Si has trabajado en en la organización de eventos, en comunicaciones o en marketing, seguramente has escuchado en algún momento alguno de estos términos. En este post vamos a explicártelos de manera sencilla.
Landing page, Micrositio o Pagina de aterrizaje.
Estos términos se refieren a un sitio web de pagina única (single page) en la cual toda la información es mostrada al usuario en forma ordenada. Se enfoca en un solo objetivo: una conversión. (Obtener un resultado del que lee la página)
Esta puede verse reflejada en: un formulario de contacto, el registro a un newsletter, el registro al periodo de prueba de algún sistema, en la venta de algún producto, en la promoción o suscripción de un servicio en la web, etc.
Una landing page también puede funcionar para la presentación rápida de un negocio, empresa o servicio. Se caracteriza por la forma minimalista de la presentación de la información, buscando generar en el lector la necesidad de obtener mayor información o el deseo de conseguir el producto o servicio ofertado.
Características de las paginas de aterrizaje
1- No cuenta con navegación interna
No cuenta con otras hojas en el sitio. La página inicial proporciona toda la información.
2- Destaca el "Call to action"
2- Destaca el "Call to action"
En estos sitios se destacan los elementos que invitan a una acción (Call to action): formularios de contacto, formularios de registro, botones de compra, registros a newletters, etc.; ya que estos son el objetivo principal de este tipo de páginas.
3- El encabezado atrae
El encabezado es la parte más importante de estos sitios: Deben enamorar al lector a primera vista. Dependen de un muy buen diseño que impacte y genere confianza inmediatamente en el lector, despertando su interés y captando su atención. Lo más importante es que brinde una comprensión inmediata del producto o servicio que se ofrece en el sitio.
El texto de los titulares debe centrar la atención del lector, ser conciso y tener un mínimo de 6 palabras y un máximo de 14 dependiendo del diseño.
Dejamos de ilustración el sitio de HubSpot
4- El subtítulo
Una vez teniendo la atención del usuario captada por el titulo, debe ser complementada y afianzada por el subtítulo, para lograr posicionar el concepto del producto o servicio un poco más dentro del usuario.
Si vemos de nuevo el ejemplo anterior de HubSpot podremos ver que en tan solo 23 palabras logran explicar sus productos principales. Su diseño es excelente, pues el diseñador ha conseguido que en 5 segundos de lectura el usuario tenga un conocimiento general del software de HubSpot, terminando el diseño con un botón "Call to action" y la frase: "Versiones GRATUITAS de cada producto HubSpot. Comience ahora y escale conforme crezca".
5- Imágenes
Las mejores páginas de aterrizaje tienen las mejores imágenes. Así de sencillo, la imagen que se elija debe ayudar a reforzar el mensaje general de tu campaña, ya que debe ilustrar perfectamente lo que se esta ofreciendo. La imagen no debe ser demasiado abstracta o arbitraria, sin importar lo bien que se vea.
Si estás ofertando un producto, entonces debe de ser una foto en alta resolución y con un muy buen arte de este producto. Si se trata de un servicio tu imagen debe ser enfocada a dicho servicio y de muy alto impacto.
Es importante destacar que debes evitar el uso de una imagen libre, ya que existe una muy alta probabilidad que algunos usuarios de Internet la hayan usado anteriormente. Esto dará la impresión de que tu marca podría ser de baja o mala calidad.
La imagen o imágenes que utilices deben ser de alta calidad incluyendo capturas de pantalla que estén mostrando, por ejemplo, la funcionalidad de un software (esto es lo que más vende).
Observemos el ejemplo del líder de contenido vía streaming. De forma sencilla nos muestra algo del contenido que podremos disfrutar y nos oferta un mes gratis de su servicio.
6- Llamada a la acción "Call to action - (CTA)"
El CTA es el elemento más importante de todos. Es el elemento, en el cual si se hace clic, se crea la conversión.
¿Cuáles son las características esenciales del CTA?
1. Debe ser un botón. Los usuarios de Internet han sido entrenados para esperar que el CTA sea un botón, por lo que tratar de utilizar cualquier otra cosa simplemente causara confusión.
2. Tiene que ser grande. Debe tener el tamaño adecuado para que los usuarios puedan seleccionarlo fácilmente con su cursor (o incluso con el dedo) sin ninguna dificultad. Recuerda que debe tener un diseño acorde al sitio.
3. Debe incluir una frase que obligue a utilizarlo. Utiliza frases directas como "Descarga mi libro gratis" u "Obtén el sistema gratis", etc.
Ejemplo netflix:
Ejemplo HubSpot:
Para concluir
Es en tu página de aterrizaje se producirán la mayor cantidad de conversiones, por lo que es esencial que tomes el tiempo necesario para elegir el mejor diseño y que incorpores todos los puntos anteriores. No existe una fórmula única para una pagina de aterrizaje perfecta, sin embargo hay elementos comunes que siguen las empresas exitosas, como los que señalamos en este post.
